Prețul la scară redusă se referă la prețul diferențiat al produselor sau serviciilor pe baza capacității consumatorului de a plăti. Acest diferențial se poate baza pe venitul unei persoane fizice sau pe venitul mediu pentru o anumită piață. La prima vedere, oferirea de reduceri pentru clienții cu venituri mici ar putea părea neprofitabilă, dar prețurile la scară redusă sunt de fapt destul de economice.
Captarea veniturilor altfel pierdute
Prețurile ridicate nu echivalează neapărat cu profituri mai mari. În multe cazuri, prețurile ridicate îi conving pe clienți să renunțe la produs sau serviciu. Acest lucru este valabil mai ales pentru clienții cu venituri mici, care nu își permit să plătească o primă. Oferind prețuri la scară redusă, vă extindeți baza de clienți la toate intervalele de venituri, maximizând în același timp profiturile obținute din vânzări către clienții care își pot permite prețul complet.
Contributii caritabile
Potrivit IRS, nu puteți deduce venitul pierdut din serviciile reduse, dar puteți deduce cheltuielile din buzunar direct legate de serviciile prestate organizațiilor calificate. Luarea acestor deduceri minimizează pierderea de venit atunci când se oferă servicii reduse sau pro bono. Avantajul unor astfel de contribuții caritabile este îmbunătățirea imaginii publice, care, la rândul său, vă poate crește baza de clienți și marja de profit.
Impactul asupra clienților
Clienții cu venituri mici beneficiază cel mai mult de prețurile la scară redusă, deoarece nu trebuie să plătească la fel de mult. Cu toate acestea, beneficiază și clienții cu venituri mari, chiar dacă plătesc prețul complet. Permițând unei companii să își maximizeze profiturile cu prețuri la scară redusă, afacerea are un stimulent pentru a-și oferi și îmbunătăți bunurile sau serviciile. Industria farmaceutică funcționează în mare măsură pe o astfel de structură a prețurilor, iar profiturile mai mari obținute încurajează producția de volum mai mare și cercetarea medicamentelor îmbunătățite. Rezultatul final este o mai mare disponibilitate a medicamentelor în continuă îmbunătățire.
Impactul arbitratorilor
Ori de câte ori există un diferențial de preț la bunurile vândute, arbitrajii pot obține profituri cumpărând scăzut și vândând mare. De exemplu, un arbitraj ar putea cumpăra medicamente medicale în țările cu venituri mici la o reducere semnificativă și le poate contrabanda țări cu venituri ridicate în care sunt vândute cu o primă. Acest tip de arbitraj subminează avantajele unei scăderi a prețurilor la scară, jefuind producătorului vânzările cu venituri mari.
