Strategii de lansare a mărcii

Când lansați un brand, introduceți o imagine, prezentați o propunere de valoare și comunicați diferența dintre produsele dvs. Strategia dvs. de lansare a mărcii trebuie să abordeze aceste funcții și să stabilească modul în care veți promova fiecare dintre membrii pieței dvs. țintă. Când finalizați o lansare eficientă a unui brand, consumatorii vizați știu ce reprezintă și de ce vor să facă o achiziție.

Identitate

Când începeți să vă promovați marca, posibil prin reclame, comunicate de presă, online sau prin poștă directă, toate inițiativele dvs. trebuie să vă prezinte identitatea de marcă în mod consecvent. Identitatea dvs. include logo-ul mărcii, stilul reclamelor, subiectele campaniei dvs. promoționale, culorile utilizate și mesajele. Identitatea ta transmite o imagine care corespunde aspectelor produselor tale despre care crezi că vor atrage consumatorii. De exemplu, dacă studiile dvs. de piață arată că piața dvs. țintă este interesată de bunuri durabile în aer liber, identitatea dvs. trebuie să includă un logo cu aspect robust, cu anunțuri care să arate activitate în aer liber, cu mult albastru și verde. Anunțurile trebuie să conțină persoane atractive care utilizează produsele dvs. în condiții dificile.

Poziționare

Aspectul de poziționare al strategiei dvs. de lansare a mărcii răspunde la întrebările „Ce?” și „Pentru cine”. Companiile elaborează adesea o declarație de poziționare pentru a răspunde formal la aceste întrebări în scopul concentrării strategiei lor de branding. O declarație de poziționare tipică pentru un săpun deodorant ar putea fi, de exemplu, „(Brand X) oferă o protecție excelentă împotriva mirosurilor puternice pentru bărbații care doresc să miroasă proaspăt după exerciții”. Un clasic este din lanțul Ritz Carleton Hotel: „Doamnelor și domnilor care slujesc doamnelor și domnilor”. Declarația dvs. de poziționare rezumă identitatea pieței dvs. țintă și mesajul pe care doriți să îl transmiteți odată cu lansarea mărcii dvs.

Valoare

Odată ce v-ați stabilit identitatea și ceea ce vindeți pe piața țintă, trebuie să convingeți membrii acelei piețe să facă o achiziție. Motivul pentru care oamenii cumpără produsul dvs. este că văd valoarea pe care o oferiți. Puteți oferi o valoare practică legată de utilizarea produsului sau o valoare percepută, cum ar fi statutul de a deține marca. În ambele cazuri, strategia dvs. de lansare a mărcii trebuie să comunice în mod clar propunerea dvs. de valoare pieței dvs. De exemplu, pentru bunurile durabile în aer liber, o propunere de valoare convingătoare este că acestea durează mai mult decât alte mărci. O strategie de valoare percepută bună este că au un design atractiv.

Diferenţiere

O strategie eficientă de lansare a mărcii include elemente care subliniază modul în care marca dvs. diferă de produsele concurenților. În mod ideal, diferențele fac parte din propunerea de valoare și poziționează marca dvs. pe piață. De exemplu, puteți sublinia că prețul dvs. este rezonabil, dar calitatea dvs. este superioară mărcilor concurente, cu un slogan care le spune clienților că obțin o calitate premium fără a plăti un preț premium. Pe de altă parte, strategia dvs. poate stabili un preț mai ridicat, spunând că clienții pot plăti puțin mai mult, dar pot primi mult mai mult. Diferențierea fără preț pe baza caracteristicilor unice ale produsului poate fi, de asemenea, eficientă.

Postări recente

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found