Strategii de marketing pentru un capitol de firme de servicii

Dezvoltarea unui plan puternic de marketing este vitală pentru succesul oricărei afaceri. Firmele de servicii se pot confrunta cu provocări în strategiile lor de marketing, deoarece adesea nu oferă produse fizice care pot fi demonstrate pentru clienți. Prin urmare, aceste companii depind de livrarea unor niveluri ridicate de profesionalism și eficiență. O strategie de marketing cuprinzătoare poate ajuta furnizorii de servicii să evidențieze capacitățile și să atragă clienți.

Recomandări ale clienților

Oportunități de vânzări calificate pot fi de obicei găsite în baza de clienți existentă. Atunci când o firmă de servicii profesionale se ocupă de recolta lor actuală de clienți mulțumiți, personalul său de vânzări ar trebui să afle dacă acei clienți au asociați de afaceri care ar beneficia de serviciile lor. Aceste recomandări vin cu o conexiune instantanee cu prospectul și elimină o mare parte din anxietatea asociată adesea cu efectuarea unui apel rece.

Mai multe opțiuni

Oportunitățile profesionale de rețea oferă capitolelor firmelor de servicii o cale suplimentară pentru a-și implementa strategiile de marketing. Grupurile de rețea permit companiilor să efectueze interacțiuni față în față cu potențiali clienți și lideri din industrie. Adunările care amestecă afacerea cu plăcerea, cum ar fi convențiile, funcțiile caritabile și evenimentele civice, oferă personalului de vânzări șanse suplimentare de a răspândi vestea despre companie. De asemenea, pot interacționa cu contacte importante în moduri care lasă impresii personale.

Specializarea în industrie

Cu atât de multe firme de servicii care concurează pentru un număr limitat de potențiali clienți, planurile lor de marketing trebuie să includă metode pentru a se distinge de rivalii lor. Întrucât nicio firmă nu poate satisface toate nevoile fiecărui client, fiecare companie trebuie să stabilească ce set de competențe posedă și să sublinieze acele abilități. De exemplu, o firmă de avocatură specializată în dreptul falimentului își va accentua abilitățile pentru clienții care caută ajutor în reorganizarea datoriilor lor.

Rețele sociale

Rețelele sociale au devenit rapid unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing pentru firmele de servicii. Site-uri precum Facebook, Twitter și Tumblr oferă companiilor noi puncte de vânzare pentru a-și răspândi mesajele către un public din întreaga lume. Site-urile profesionale de rețea precum LinkedIn permit specialiștilor în marketing și personalului de vânzări să se conecteze cu clienții potențiali pe baza experienței de lucru și a statutului industriei.

Postări recente

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found