Când discutați despre strategia de marketing online a companiei dvs., este posibil să fi auzit argumente ridicate atât în favoarea, cât și în contra utilizării publicității cu plată, în plus față de optimizarea motoarelor de căutare sau SEO, pentru a asigura clicuri. Dezbaterea este solidă, deoarece dedicarea de capital unor puncte de vedere pe care le-ați putea obține gratuit poate părea de-a dreptul risipitor. Cu toate acestea, înainte de a lua această poziție, rețineți că există numeroase avantaje în utilizarea ambelor abordări.
Trafic mai mare
În timp ce SEO organic poate fi un instrument puternic pentru obținerea de clicuri, nu renunțați la puterea publicității direcționate, plătite. Potrivit cercetărilor efectuate de firma de plată pe clic și de gestionare a cuvintelor adwords WordStream, reclamele plătite cu intenție comercială generează aproape de două ori mai multe clicuri decât SEO-ul organic. WordStream recunoaște că căutările organice generale depășesc anunțurile plătite, dar pentru căutările extrem de comerciale, care sunt importante pentru o afacere online, anunțurile plătite sunt mai eficiente.
Publicitate simbiotică
În timp ce rezultatele cercetărilor WordStream pot indica faptul că publicitatea cu plată este superioară SEO-ului organic în scopuri comerciale, ele, precum și Search Engine Watch și Media Two Point Oh, indică faptul că publicitatea cu plată și SEO sunt de fapt cele mai eficiente atunci când sunt utilizate în tandem. Un studiu realizat în 2012 de Google indică faptul că anunțurile plătite cu rezultate de căutare organice asociate cresc de fapt ratele de clic ale acestor anunțuri - întrucât o mare parte din 34% din clicurile de căutare plătite au loc cu un rezultat organic asociat pe aceeași pagină.
Evaluări SERP mai mari
Studiul Google a indicat, de asemenea, că, utilizând atât reclame plătite, cât și SEO organice, agenții de publicitate pot crește probabilitatea de a apărea mai întâi pe pagina cu rezultatele motorului de căutare sau SERP. Optzeci și unu la sută din anunțurile incluse în studiu nu au avut rezultate SEO organice care să le însoțească. Cu toate acestea, 9 la sută din anunțurile rămase listate în poziția numărul unu în pagina de căutare, 5 la sută au fost listate în pozițiile două până la patru, iar 4 la sută au fost poziționate la cinci sau mai mici. Aceasta înseamnă că asocierea atentă a reclamelor plătite și a listărilor SEO organice poate crește foarte mult vizibilitatea înregistrării dvs. și, la rândul său, poate crește traficul site-ului și vânzările potențiale.
Modificarea liniilor directoare SEO
A avea reclame plătite ca parte a strategiei dvs. de campanie online poate fi o garanție importantă împotriva modificărilor politicii referitoare la linkurile SEO. Google își actualizează periodic liniile directoare cu privire la ceea ce este SEO „acceptabil” și ce constituie link-uri „spam”, care pot avea efecte devastatoare asupra site-urilor care utilizează SEO exclusiv în marketingul lor. Un exemplu este Over Optimization Penalty sau OOPS, o politică introdusă de Google care devalorizează site-urile despre care se consideră că folosesc „umplerea cuvintelor cheie” și tacticile legate de spam. A avea un program de publicitate plătit vă oferă un buffer, menținând un anumit trafic, permițându-vă în același timp să vă reorganizați rezultatele organice, după cum este necesar, pentru a vă conforma noilor linii directoare și politici.
Testarea retragerii PPC
Dacă încă nu sunteți sigur că asociați SEO-ul organic cu reclame plătite, Matt Van Wagner de la Search Engine Land propune o măsură oarecum drastică a performanței: întrerupeți toate reclamele plătite pentru o perioadă scurtă de timp și analizați statisticile CTR și generarea de venituri în perioada respectivă. Van Wagner numește această opțiune „Nucleară”, deoarece „deseori înăbușă atât de mult trafic atât de repede încât observați imediat impactul asupra veniturilor de top”. Această măsură vă poate afecta rapid veniturile, dar îi poate convinge pe cei din departamentul dvs. de marketing să folosească atât SEO, cât și publicitate plătită. Alternativ, puteți folosi un model de studiu, propus de motorul de căutare Land Brad Geddes, pentru a vedea în ce cuvinte cheie de căutare merită investite și în care nu.
