Un partener poate părăsi o afacere mică și poate fi cumpărat de ceilalți parteneri din motive precum pensionarea, dizabilitatea, divorțul, dezacordul, tensiunea în cadrul parteneriatului sau pur și simplu pentru a căuta alte oportunități. Indiferent de motiv, există mai mulți pași de bază într-o tranzacție de cumpărare a parteneriatului cu care partenerul de ieșire și partenerii supraviețuitori ar trebui să fie familiarizați pentru a facilita tranziția de proprietate.
1
Consultați acordul de parteneriat. Multe parteneriate sunt stabilite cu un acord de parteneriat scris. Acordurile de parteneriat acoperă adesea problemele de control managerial, acordurile de neconcurență și eventualitățile legate de ieșirea din parteneriat, printr-un acord de cumpărare-vânzare încorporat. În cazul în care parteneriatul are un acord de cumpărare-vânzare, acesta ar trebui să aibă o formulă pentru determinarea prețului de vânzare al fiecărei dobânzi de parteneriat, precum și o structură prestabilită pentru finanțarea unei astfel de tranzacții.
2
Efectuați diligența legată de achiziție. Dacă nu există un acord de cumpărare-vânzare prestabilit, atunci partenerii rămași pot evalua tranzacția de cumpărare ca orice altă investiție. Deși este posibil să fie deja conștienți de operațiunile comerciale, acest lucru înseamnă cercetarea potențialelor probleme juridice și fiscale care ar avea impact asupra evaluării sau fezabilității tranzacției propuse.
3
Obțineți o opinie independentă de evaluare profesională. Deși partenerii pot cunoaște foarte bine afacerea care stă la baza lor, luarea unei evaluări corecte este o chestiune complicată. Dincolo de metodele tehnice de evaluare financiară care necesită o analiză expertă, există, de asemenea, problema judecării subiectivității în privința problemelor intime, cum ar fi un parteneriat. Pentru ca o tranzacție să funcționeze, ambele părți ar trebui să obțină sfaturi profesionale cu privire la evaluarea și structura unei tranzacții de această magnitudine.
4
Structurați tranzacția pentru a alinia interesele partenerului de ieșire cu partenerii rămași. În mod frecvent, este o bună practică să aranjăm așa-numita finanțare a vânzătorului cu dispoziții de câștig pentru a alinia interesele cumpărătorului și ale vânzătorului. În tranzacțiile finanțate de vânzător, partenerul de ieșire nu primește o sumă forfetară în avans, ci primește în schimb plăți pe o perioadă de ani de la partenerii rămași. În plus, ca mijloc de prevenire a concurenței sau a comportamentului disprețuitor din partea partenerului de ieșire, prevederile privind câștigul salarial ajustează valoarea acestor plăți continue în funcție de performanța afacerii. Împreună, aceste mecanisme contribuie la susținerea unui preț maxim de tranzacție pentru partenerul de ieșire, reducând în același timp o sursă majoră de risc pentru partenerii rămași.
