O mulțime de companii speră să își vândă produsele sau serviciile către oameni bogați, deoarece știu că potențialii cumpărători își pot permite ceea ce oferă. Oamenii bogați sunt conștienți de acest lucru, așa că sunt adesea precauți ori de câte ori cineva pe care nu-l cunoaște vrea să le vândă ceva. Pentru a părea mai puțin insistent, acordați timp strategiilor dvs. de marketing pentru a lucra în timp ce vă construiți încredere și credibilitate.
Rafinează mesajul
Mesajul de marketing pe care îl folosiți pentru a convinge oamenii bogați să cumpere produsul sau serviciul dvs. trebuie să facă apel la mentalitatea orientată spre acțiune pe care o au mulți oameni bogați. Concentrați-vă pe căutările lor filantropice sau dorința de bunuri și servicii unice sau unice. Presărați expresii precum „lux”, „premier” și „high end” în site-ul dvs. web și materiale de marketing pentru a descrie produsele sau serviciile pe care le vindeți, astfel încât vizitatorii bogați să știe imediat că site-ul dvs. este adaptat nevoilor și dorințelor lor.
Intalneste si saluta
Una dintre cele mai bune modalități de a găsi oameni bogați este să mergi la evenimentele la care participă. Îmbrăcați-vă pentru a arăta cu succes și fiți pregătiți să cheltuiți niște bani dacă doriți să întâlniți potențiali clienți la stațiunile de lux și la hotelurile în care merg. Faceți câteva cercetări din timp pentru a vă face o idee despre cine va fi la hotel sau eveniment și aflați cât de mult puteți despre aprecierile și antipatiile, interesele și activitatea clienților dvs. țintă. Odată ce te-ai prezentat, oferă ceva util clientului tău. De exemplu, dacă sunteți o reprezentanță de mașini de lux, oferiți-i împrumutarea unei mașini de lux pentru un eveniment viitor. Nu numai că oferiți un serviciu de lux, dar publicitatea este la fel de bună ca publicitatea gratuită pentru compania dvs.
Plasați anunțuri vizate
Aflați ce reviste, ziare și programe de televiziune folosește publicul dvs. bogat pentru a obține informații despre produse și servicii. Luați în considerare plasarea de reclame în reviste precum „Raportul Robb” și „Merită”. „The Atlantic Wire” recomandă „Bloomberg Pursuits”, „Reuters” sau „Scene”, reviste care fac apel la ultra-bogați. După ce stabiliți ce publicație, site web sau canal de televiziune ar trebui să prezinte anunțurile dvs., solicitați ajutorul unui designer grafic profesionist sau al unei agenții de publicitate pentru a face reclama dvs. să arate elegantă și atractivă.
Oferiți servicii suplimentare
Oamenii bogați vor să se concentreze asupra a ceea ce îi face fericiți, nu pe detalii care necesită mult timp pentru o recompensă mică. Oferirea de servicii suplimentare care facilitează achiziția clienților bogați ușor și fără probleme vă poate ajuta să încheiați afacerea. De exemplu, ajutați-vă clientul să se bucure de noua sa vilă oferindu-vă să aranjeze toate curățenia interioară, întreținerea piscinei și amenajarea teritoriului înainte de a ajunge, astfel încât să nu se mai gândească la asta.
