Un plan de marketing este un element esențial de planificare pentru o nouă afacere mică. Planul de marketing descrie produsele și serviciile companiei, identifică clienții și creează o strategie prin care să comercializeze afacerea. Un plan de marketing acoperă, în general, afacerea un an la rând, deși este un document în continuă evoluție care se schimbă pe măsură ce merită circumstanțele industriei. Pentru a scrie un plan de marketing pentru o nouă afacere, scriitorul trebuie să aibă mai întâi o înțelegere aprofundată a afacerii, precum și a bugetului afacerii.
Identificați situația pieței
Situația pieței pentru o afacere include analiza industriei în ansamblu. Pentru a scrie un plan de marketing eficient, afacerea trebuie să-și poată identifica concurenții. Compania ar trebui să poată indica punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările fiecăruia dintre principalii concurenți. Identificarea acestui lucru va ajuta afacerea să-și recunoască propriul avantaj competitiv. Acesta este un domeniu în care este mai puternic sau mai capabil să deservească piața decât concurența. Este ceea ce îl va deosebi pe piață.
Identificați piața țintă
Un element important al planului de marketing este identificarea pieței țintă a afacerii. Multe companii fac greșeala de a identifica o piață prea largă, cum ar fi toți rezidenții pe o rază de 100 mile. Piața țintă trebuie să fie defalcată; planul de marketing ar trebui să identifice clienții potențiali pe baza anumitor parametri. De exemplu, dacă afacerea comercializează software în limbi străine, piața țintă principală poate fi bărbații și femeile cu studii superioare, cu vârste cuprinse între 25 și 54 de ani, cărora li se cere să călătorească în mod internațional pentru afaceri sau să călătorească internațional pentru plăcere în mod regulat.
Identificați cele patru P ale marketingului
Cele patru părți ale marketingului sunt produsul, locul, prețul și promovarea. Produsul este ceea ce vinde afacerea și poate fi un produs tangibil sau un serviciu. Locul descrie modul în care produsul va fi distribuit clienților. Un exemplu ar fi vânzarea către buticurile de vânzare cu amănuntul prin vânzători direcți și mărfuri. Prețul produselor se bazează pe atributele produsului și pe ceea ce este necesar pentru a obține profit, precum și pe ceea ce va suporta piața. Acest lucru se va baza în mare parte pe prețurile produselor similare de pe piață. Dacă prețurile companiei dvs. vor fi diferite de produse similare, afacerea ar trebui să fie pregătită să distingă de ce în promoțiile de produse. Promovarea este modul în care produsele și serviciile vor fi promovate pe piețele țintă. Aceasta ar putea include o combinație de publicitate, publicitate tradițională și metode mai noi, cum ar fi social media.
Creați strategia de marketing
În următoarea secțiune a planului de marketing, va fi prezentată strategia pentru promovarea produselor și serviciilor companiei. Acesta va specifica exact modul în care produsele vor fi comercializate. În loc de a identifica doar publicitatea revistelor, această secțiune a planului va indica numele revistei, informații demografice, prețuri, problemele când vor apărea reclame și machete ale reclamelor. Strategia de marketing ar trebui să fie suficient de detaliată pentru a putea fi predată unei agenții și să fie executată fără alte informații, dacă este necesar. Deși afacerile rareori funcționează în acest mod, acesta este cât de specific ar trebui să fie strategia.
Formulați bugetul de marketing și cronologia
Secțiunea finală a planului de marketing ar trebui să ofere o imagine de ansamblu asupra bugetului de marketing. Aceasta ar trebui să includă orice cheltuieli directe sau indirecte care vor fi încasate de departamentul de marketing. Această parte a planului ar trebui să includă și metode de măsurare și termene. De exemplu, se poate afirma că, în termen de 30 de zile de la publicitatea unei reviste, compania ar trebui să vândă un anumit număr de produse prin acel canal specific. Această secțiune poate include, de asemenea, un calendar săptămânal sau lunar care arată promoțiile pe care compania le va implementa.
