Publicitatea este adesea echivalată incorect cu marketingul, dar acestea sunt două funcții separate. Obiectivele, strategiile și planurile de marketing ale companiei influențează obiectivele, strategiile și tactica care se aplică publicității. Prin urmare, obiectivele de marketing ar trebui să fie pe primul loc. Obiectivele și tactica publicitară sunt motoarele care urmează foaia de parcurs creată de strategia și obiectivul de marketing. Obiectivele publicitare includ de obicei creșterea vânzărilor și a veniturilor, penetrarea pieței - mai mulți clienți - și imaginea companiei sau branding.
Obiective și strategii de marketing
Cheltuirea de dolari publicitari fără un obiectiv scris de marketing este deseori o risipă de resurse prețioase de numerar. Ar trebui să decideți cum doriți să vă comercializați produsele și serviciile. Includeți cum, unde, când și de ce în obiectivele și obiectivele dvs. de marketing. Acest lucru vă ajută să vă concentrați asupra modului în care doriți să arate compania, produsele și marca dvs. Mai departe, puteți crea strategia preferată pentru a vă atinge obiectivul. Faceți acest pas înainte de a lua în considerare programul de publicitate care completează strategia și obiectivul dvs. de marketing.
Obiective publicitare
O cale publicitară poate atinge rareori toate obiectivele de marketing. Adesea, sunt necesare mai multe obiective publicitare pentru fiecare „canal” (tip de publicitate) pe care îl utilizați. De exemplu, dacă decideți să utilizați tipărit, radio, site web și social media (Facebook, LinkedIn, Twitter sau MySpace) pentru a vă promova produsele, ar trebui să creați obiective și obiective pentru fiecare canal de publicitate, deoarece acestea oferă de obicei rezultate diferite. Pentru a le măsura rezultatele, ar trebui să decideți asupra obiectivului pentru fiecare. Apoi puteți compara rezultatele cu obiectivul dorit. Toate obiectivele ar trebui să se refere la planul de marketing.
Publicitate Strategiex
După ce vă stabiliți obiectivele, creați strategiile necesare pentru atingerea acestor obiective. Cel mai bun mod de a crea strategii de publicitate și alte planuri de afaceri este utilizarea unei analize SWOT. SWOT este acronimul pentru puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Această tehnică a fost folosită de multe întreprinderi, mari și mici, de zeci de ani pentru a dezvolta strategii. După ce identificați cele patru componente, vă puteți crea strategia de publicitate pentru a maximiza punctele forte și oportunitățile companiei dvs., reducând în același timp punctele slabe și amenințările din partea concurenței cu care vă confruntați.
Tacticile publicitare
Tacticile publicitare pot lua mai multe forme, dar toate opțiunile preferate ar trebui să completeze direct strategia și obiectivele dvs. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să vă personalizați mai mult cu clienții și să vă direcționați produsele în funcție de criterii demografice specifice, este posibil să nu doriți să cheltuiți milioane de dolari pentru o reclamă Super Bowl de 30 de secunde. În acest exemplu, alegerea dvs. utilizând rețelele sociale pentru a „vorbi” cu clienții și adepții dvs. În loc de milioane de dolari irosiți, veți genera rezultate mai bune și vă veți atinge obiectivul gratuit. Alegere ușoară.
Coordonarea eforturilor
Cele mai eficiente obiective publicitare, strategii și tactici sunt cele care sunt coordonate logic și complementare. Utilizând strategia și obiectivele dvs. de marketing ca punct de plecare și de sfârșit al călătoriei dvs., activitățile dvs. publicitare servesc drept foaie de parcurs detaliată, cu toate autostrăzile, străzile și virajele utilizate pentru a ajunge la destinație cu succes. Fiți pregătiți pentru „construcția de drumuri” creând ocoliri, cum ar fi schimbarea canalelor de publicitate atunci când este necesar, pentru a vă abate de la foaia de parcurs originală pentru a ajunge la destinație.
