O fuziune concentrică, numită adesea o fuziune congenerică, este fuziunea firmelor care operează în aceeași industrie, dar nu au o relație reciprocă (cum ar fi o relație cumpărător-vânzător). Într-o fuziune, o firmă își menține existența ca o corporație absorbind în mod eficient cealaltă firmă, de obicei după ce a oferit o compensație substanțială și o prezență continuă în corporație. În general, cele două firme sunt de acord că fuziunea este în interesul lor. Dacă aveți finanțele necesare pentru a crea o fuziune cu o altă companie, aceasta vă poate permite să deveniți mai competitivi.
1
Luați în considerare ce tipuri de firme ar completa cel mai bine dvs. într-o fuziune. Pentru a determina acest lucru, luați în considerare scopul dvs. de fuzionare cu o altă firmă. În mod frecvent, companiile fuzionează pentru a-și extinde ofertele în moduri specifice, pentru a-și lărgi baza de piață sau pentru a combina competențe. De exemplu, o firmă ar putea fuziona cu un furnizor pentru a combina tehnologiile, permițându-le să eficientizeze procesul de producție. O firmă ar putea fuziona, de asemenea, cu o altă companie care vinde un produs sau un serviciu aferent pentru a crește puterea pieței (capacitatea lor de a influența prețul) sau a crește cota de piață (procentul din vânzările pe care le câștigă pe piața lor).
2
Identificați-vă perspectivele pe baza valorii pe care ar putea să o contribuie la compania dvs. Cercetează acele firme. Solicitați situații financiare, evidențe fiscale și planuri de afaceri și examinați-le cu atenție. Efectuați interviuri cu proprietarul, managerul și alt personal de nivel înalt și vizitați site-ul. Dacă decideți să continuați, discutați cu experți, cum ar fi un consultant în cercetarea pieței, personalul asociației comerciale și cu cei care fac afaceri cu compania, cum ar fi clienții și furnizorii. Aflați și valoarea de piață a acțiunilor firmei dvs. alese, pentru a ști cât de mult va trebui să oferiți.
3
Luați în considerare cum să compensați cealaltă firmă. O firmă cumpără adesea acțiunile celeilalte firme. Valoarea acțiunilor dvs. combinate poate crește după fuziune, beneficiindu-vă pe amândoi.
4
Elaborați un plan pentru integrarea celor două firme, pe lângă distribuirea profiturilor. Abordați probleme precum compensarea continuă și rolurile angajaților actuali. Descrieți ce aspecte ale ambelor firme doriți să schimbați sau să combinați și ce aspecte veți păstra așa cum sunt.
5
Discutați cu un contabil și un avocat cu experiență în domeniul afacerilor pentru a vă asigura că executați fuziunea în mod legal și în interesul superior al companiei dvs. Propuneți fuziunea proprietarului celeilalte companii și negociați orice condiții, după cum este necesar. Dacă acceptă, reunește un comitet de oameni din ambele organizații pentru a facilita fuziunea. Specificul executării unei fuziuni cu oricare două companii poate fi extrem de complex, ceea ce înseamnă că aveți nevoie de cooperarea a numeroși angajați și consultanți independenți. Implicarea angajaților din ambele companii în procesul de facilitare va crea o bună voință, arătându-le că contribuția lor este apreciată.
6
Decideți dacă păstrați numele companiei dvs. sau adoptați un nume nou. Păstrarea numelui vă permite să vă păstrați reputația. Crearea unui nume nou ar putea provoca confuzie, determinându-vă să pierdeți reputația pozitivă pe care ați lucrat din greu să o construiți. Cu toate acestea, adăugarea numelui concurentului dvs. (sau a porțiunii celei mai ușor de recunoscut din acesta) poate semnala faptul că compania dvs. a crescut, beneficiind în același timp de reputația ambelor firme.
