Companiile de succes adaugă valoare clienților prin vânzarea acestora de produse și servicii de care au nevoie la un preț pe care și-l pot permite. Aceste companii folosesc strategii de marketing pentru a se potrivi produselor și serviciilor pe care le produc la nevoile pieței. Rațiunea utilizării diferitelor strategii de marketing este de a obține o mai bună înțelegere a nevoilor pieței și de a le satisface mai complet. Companiile care dezvoltă strategii eficiente de marketing realizează volume mari de vânzări la marjele de profit dorite.
Segmentare
O strategie cheie de marketing este segmentarea pieței în părți pe care compania le poate analiza. Deoarece clienții au caracteristici diferite și nevoi diferite, este logic să grupăm clienți similari. Aceste grupuri au caracteristici și nevoi comune. Rațiunea care stă la baza implementării unei astfel de strategii de marketing este aceea că compania poate satisface mai bine nevoile segmentelor de clienți similari. Poate proiecta produse ușor diferite pentru diferite segmente și potrivi promovarea către clienți. Prin satisfacerea mai bună a nevoilor fiecărui segment, compania obține performanțe mai mari.
Mix de marketing
Una dintre caracteristicile unui plan de marketing este mixul său de marketing. Planul specifică un amestec strategic de preț, produs, loc și promoție care se potrivește cu caracteristicile fiecărui segment de piață. Rațiunea utilizării unei strategii de marketing mix este că aceste patru elemente reprezintă aspectele cheie ale activităților de marketing. Dacă o companie poate proiecta un produs sau un serviciu care să răspundă nevoilor pieței, să îl ofere la un preț accesibil, să îl vândă în locații convenabile și să informeze piața țintă despre acesta cu o promovare eficientă, va avea succes.
Competiție
Planificarea pentru marketing trebuie să includă o strategie de gestionare a concurenței. Dacă un concurent ocupă deja o piață țintă cu mixul de marketing propus de companie, îndeplinirea obiectivelor de vânzări va fi o provocare. Planurile tipice de marketing includ avantaje competitive. Rațiunea din spatele acestor strategii este că o companie poate satisface mai bine nevoile unei piețe țintă dacă poate beneficia de un avantaj competitiv, cum ar fi costuri mici sau servicii mai bune. O companie low-cost poate oferi același produs ca un concurent, dar la un cost mai mic, sau poate oferi un produs de calitate superioară la același cost. În acest fel, poate servi mai bine piața țintă.
Soluții
Companiile încearcă uneori să îmbunătățească serviciile de pe piață și să crească vânzările adoptând strategii orientate spre soluție, mai degrabă decât orientate spre produs. Dacă livrările unei companii pe o piață țintă nu reușesc să satisfacă nevoile pieței din cauza problemelor periferice ale produselor și serviciilor companiei, compania poate oferi un pachet de soluții integrate care rezolvă problemele problemei. Rațiunea unei astfel de strategii este aceea că crește satisfacția clienților, permițând în același timp companiei să genereze venituri și profituri mai mari.
