Carnival Cruise Lines face parte din Carnival Corporation & PLC. Înainte de a încerca să obțineți un contract Carnival Cruise Line, rețineți că compania a stabilit furnizori pentru nevoile lor de bază. Întreprinderea dvs. mică are șanse mai mari de a introduce compania într-un produs nou și inovator, mai degrabă decât să încerce să le determine să treacă la compania dvs. pentru produse standard, cum ar fi prosoape, uniforme, săpun și alte articole utilizate în mod obișnuit.
Carnival are sediul în Londra, Anglia și Miami, Florida. În orice moment, există până la 70.000 de angajați și 200.000 de invitați în vacanță pe navele Carnival Cruise Line.
Obțineți certificarea în securitatea porturilor
Faceți cursuri de securitate pentru a primi autorizațiile de securitate corespunzătoare, de care veți avea nevoie pentru a deservi navele în timp ce vă aflați în port. Puteți trece prin instruire și puteți primi certificatul de siguranță aprobat de Garda de Coastă, care respectă Legea privind securitatea transportului maritim din S.U.A., de la o companie precum Smart Security Group. Va trebui să oferiți cumpărătorilor Carnaval dovada certificării dvs. înainte de a putea depune oferte pentru a furniza aprovizionarea liniilor de croazieră din port.
Asigurați-vă contactul inițial
Contactați departamentul de achiziții la sediul companiei din Miami. S-ar putea să trebuiască să începeți cu un asistent care vă va furniza documentele necesare pe care trebuie să le completați pentru a vă prezenta propunerile. Carnavalul, la fel ca majoritatea liniilor de croazieră, caută inovație în materie de aprovizionare, conform World Cruise Industry Review.
Furnizați un plan specific
Includeți planuri de livrare în diferitele porturi pe care Carnival le folosește, astfel încât să puteți impresiona agentului de achiziții capacitatea dvs. de a livra cantitatea vastă de produse de care va avea nevoie linia de croazieră. Stabiliți pitch-ul pentru a include doar portul local dacă aveți un element local perisabil. De exemplu, dacă doriți să furnizați linia de croazieră cu crabi proaspeți din Maryland, va trebui să furnizați cumpărătorului un plan de livrare a produselor în anumite porturi de pe litoralul estic în timpul sezonului crabilor.
Oferiți bunuri care ies din mulțime
Oferiți companiei de croazieră produse locale pe care nu le poate obține nicăieri altundeva. Cu concurența dură între liniile de croazieră, companii precum Carnival caută oferte unice pe care le pot oferi oaspeților. Produsele locale care ar putea atrage Carnavalul să folosească compania dvs. ar putea include produse proaspete, organice, brânză, bere și vin, pâine și flori. Oferiți liniilor de croazieră o modalitate de a oferi oaspeților și experiențe noi, cum ar fi divertisment sub formă de comedianți, turnee de producții teatrale sau grupuri de cântece locale, meditație sau instruire yoga sau o nouă formă de masaj sau servicii spa.
Fiți flexibili în ceea ce privește prețurile
Așteptați-vă să oferiți reduceri mari pentru vânzarea articolelor neperisabile pe care compania le-ar putea folosi pe toate cele 100 de nave. Va trebui să vă arătați capacitatea de a gestiona comenzile mari și de a livra bunurile la timp, după cum este necesar.
Bacsis
Alăturați-vă unei asociații din industrie, cum ar fi Cruise Lines International Association. Implicați-vă în seminarii, oportunități de rețea și comitete și listați compania dvs. în publicațiile asociației. Conectați-vă cu factorii de decizie cheie la evenimentele asociației. De exemplu, în calitate de partener executiv al Asociației Internaționale a Liniilor de Croazieră, veți fi invitat la funcții private pentru a discuta și aborda probleme legate de liniile de croazieră, cum ar fi nevoile lanțului de aprovizionare, problemele de siguranță și livrările portuare.
