Efectuarea unei comparații scrise a companiei dvs. cu concurentul vă permite să explicați punctele tari ale companiei dvs. și punctele slabe ale concurentului dvs. și să argumentați pentru ca clienții să vă aleagă afacerea. Clienții și potențialii clienți vă pot citi comparațiile și pot lua o decizie în cunoștință de cauză despre afacerea dvs. Efectuarea unei astfel de comparații scrise necesită abilități de cercetare și scriere și poate fi una dintre cele mai bune modalități pentru a vă promova afacerea în cadrul industriei dvs. specifice.
1
Stabiliți cine este principalul dvs. concurent. Asigurați-vă că faceți o comparație între afacerea dvs. și concurentul dvs. real. Compararea afacerii dvs. cu una care nu se află în industria dvs. sau nu este concurentul dvs. din alte motive nu va fi benefică.
2
Cercetează-ți concurentul. Aflați exact ce fac, cum o fac și ce percep pentru produsele sau serviciile lor. Potrivit NetMBA.com, „concurenții ar trebui analizați sistematic, folosind colectarea organizată a informațiilor concurenților pentru a compila o gamă largă de informații”. Doar cunoașterea punctelor tari și a punctelor slabe ale concurentului dvs. puteți explica clienților dvs. de ce afacerea dvs. este o alegere mai bună.
3
Enumerați punctele tari și punctele slabe ale afacerii dvs. Concentrați-vă pe punctele tari care se încadrează în zonele slabe ale concurentului dvs. și diminuați punctele slabe ale afacerii dvs. care se încadrează în lucrurile pe care le face concurentul dvs. deosebit de bine. Acest lucru vă va permite să prezentați clientului dvs. cea mai bună parte a afacerii dvs. în comparația dvs. scrisă.
4
Creați liste și tabele comparând afacerea dvs. cu concurentul dvs. pe baza cercetărilor dvs. Atunci când vă compilați comparația scrisă, acestea vor fi importante, deoarece persoanele care descompun rapid comparația dvs. vor fi mai susceptibile să observe cifre plasate în text, chiar dacă nu citesc nicio analiză a tabelelor.
5
Combinați cercetarea, listele și tabelele într-un singur document. Asigurați-vă că comparația dvs. scrisă curge bine și este ușor de urmărit. Concentrați-vă mai mult pe punctele forte ale afacerii dvs. decât pe punctele slabe ale concurentului. Amintiți-vă, obiectivul principal al comparației dvs. scrise este de a convinge clienții că afacerea dvs. este o alegere bună, nu doar de a-i convinge că concurentul dvs. este o alegere proastă.
