Elasticitatea prețului, denumită și elasticitatea prețului cererii, este o măsură a modului în care se modifică cererea consumatorilor pentru un produs ca răspuns la schimbările de preț. Dacă cantitatea comandată de consumatori se schimbă foarte mult ca răspuns la o modificare a prețului, atunci elasticitatea prețului este foarte mare. Cunoașterea modului în care cererea consumatorilor este legată de stabilirea prețurilor este o parte critică a oricărei afaceri. În lumea afacerilor de astăzi, este de asemenea important să înțelegem modul în care marketingul pe internet poate afecta elasticitatea prețurilor.
Studii
Unul dintre principalele rezultate ale marketingului pe internet este acela de a conștientiza un număr mare de consumatori cu privire la o mare varietate de opțiuni de preț. Marketingul pe internet face cumpărăturile comparative foarte ușoare. Aceasta a dus la o creștere semnificativă a elasticității prețurilor pentru țigări, potrivit unui studiu al Institutului Stanford pentru Cercetarea Politicii Economice. Marketingul pe internet poate face în mod clar cererea pentru unele produse mai sensibile la fluctuațiile de preț. Un studiu similar realizat la Universitatea din Minnesota a constatat că același lucru a fost valabil și pentru prețul biletelor de avion.
În general
Diferite produse au niveluri diferite de elasticitate a prețului, în general. De exemplu, articolele de lux precum vacanțele tind să aibă o elasticitate ridicată a prețului. O mare creștere a costului biletelor de avion determină mai mulți oameni să plece în vacanță aproape de casă, de unde nu vor mai fi nevoie să le cumpere. Salturile mari ale prețurilor țigărilor nu tind să provoace schimbări mari ale cererii din partea persoanelor care consideră că țigările sunt o necesitate. Chiar dacă există diferențe în elasticitatea prețurilor diferitelor tipuri de produse, se poate demonstra că marketingul pe internet crește elasticitatea prețurilor în general. Luați în considerare două grupuri cu grade diferite de elasticitate a prețurilor: biletele de avion și țigările. Un studiu realizat de Universitatea Pepperdine a demonstrat că marketingul pe internet crește elasticitatea prețurilor atât în biletele de avion, cât și în țigări. Pe baza acestui fapt, putem presupune în mod rezonabil că este probabil ca în general să fie adevărat pentru multe produse că marketingul pe internet duce la o elasticitate mai mare a prețurilor.
Prețuri
Dacă afacerea dvs. se află într-o zonă care are o prezență semnificativă pe internet, atunci așteptați-vă că cererea consumatorilor va fi extrem de sensibilă la stabilirea prețurilor. În acest caz, este mai înțelept să stabiliți prețuri relativ mici pentru a crește cererea pentru produsul sau serviciul dvs.
Transparența produsului
Cu toate acestea, puteți scăpa de prețuri puțin mai mari dacă vă măriți transparența produsului. Studiul Universității din Minnesota a constatat, de asemenea, că nivelurile crescute de transparență a produselor au crescut disponibilitatea consumatorilor de a plăti. Cu alte cuvinte, dacă aveți mai multe detalii despre ceea ce implică exact produsul sau serviciul dvs. - și să aveți mai puține surprize - îi veți face pe clienți mai dispuși să achite un pic suplimentar pentru produsul sau serviciul dvs.
