Toți proprietarii de întreprinderi mici ar trebui să creeze un plan de afaceri, în esență un plan al afacerii dvs. Creați-vă planul de afaceri înainte de a vă deschide chiar ușile. În majoritatea cazurilor, veți avea nevoie de un plan de afaceri bine cercetat pentru a obține un împrumut bancar. O parte semnificativă a planului dvs. de afaceri ar trebui să fie dedicată strategiei de marketing. Strategia de marketing a planului de afaceri include metodele de vânzare și de promovare pe care le veți folosi pentru achiziționarea clienților.
Semnificaţie
Strategia de marketing a planului de afaceri ar trebui să includă o prognoză de vânzări de cel puțin trei ani pentru compania dvs. Proiectați vânzări lunare pentru afacerea dvs. în primul an, recomandă Administrația pentru întreprinderi mici. Faceți proiecții trimestriale pentru al doilea și al treilea an. Pe lângă proiecțiile de venituri, țineți cont de toate cheltuielile de afaceri, cum ar fi costurile de muncă și de producție. Scoateți cheltuielile din veniturile anticipate pentru a obține estimări anuale ale profitului. Calculul profitului vă va ajuta mai bine să determinați când compania dvs. va ajunge la un nivel egal.
Identificare
Includeți o analiză competitivă detaliată ca parte a strategiei de marketing a planului dvs. de afaceri. Comandați informații de cercetare secundare privind concurența și industria dvs. Informațiile de cercetare secundară vă vor ajuta să determinați cota de piață și strategiile de afaceri ale concurenților cheie. Cota de piață este procentul din vânzările totale pe care le câștigă un concurent într-o industrie. Puteți obține informații de cercetare secundară de la firme de cercetare de piață, cum ar fi NPD Group și Forrester Research.
Efectuați o analiză SWOT (puncte tari, puncte slabe, oportunități, amenințări) pentru compania dvs. Notați punctele tari și punctele slabe ale diferiților concurenți și comparați-le cu punctele tari și punctele slabe ale propriei companii. Căutați oportunități în care puteți profita de punctele tale forte. De exemplu, este posibil să aveți un rating de înaltă calitate față de alți concurenți, pe care îl puteți folosi ca punct de vânzare major. Minimizați eventualele amenințări. De exemplu, diferențiați linia de produse pe piețe suplimentare dacă industria dvs. se află la punctul său de saturație.
Caracteristici
Un alt aspect important al strategiei de marketing a planului dvs. de afaceri este personalul. Stabiliți în avans ce tip de angajați în marketing va trebui să angajați. De exemplu, este posibil să aveți un vicepreședinte și director de marketing, dar trebuie să angajați un redactor publicitar și un manager de produs. Stabiliți câte redactori și manageri de produse veți avea nevoie inițial. Decideți când va trebui să angajați personal suplimentar de marketing, pe baza previziunilor dvs. de vânzări.
Funcţie
Punctul esențial al strategiei dvs. de marketing pentru planul de afaceri ar trebui să se concentreze pe vânzări și publicitate. Stabiliți unde și cum să vă dispersați echipa de vânzări. De exemplu, decideți în ce regiuni aveți nevoie de manageri de vânzări. Luați în considerare angajarea reprezentanților de vânzări din interior pentru a gestiona piețele din orașele mici sau din mediul rural. În plus, stabiliți un buget publicitar pentru compania dvs. Decideți ce tipuri de suporturi publicitare veți folosi pentru a comercializa produsele dvs., cum ar fi publicitatea directă sau publicitatea radio. Alocați un anumit procent din bugetul dvs. fiecărui suport publicitar specific.
Considerații
Includeți ciclul de viață al produselor în strategia dvs. de marketing a planului de afaceri. Toate produsele trec prin diferite etape: introducere, creștere, maturitate și declin. Produsele pot deveni depășite datorită noii tehnologii. Proiectați când vă așteptați ca produsele să intre în etapa de maturitate, unde concurența poate fi acerbă. Utilizați cercetările secundare și analizele competitive pentru a proiecta diferite etape ale ciclului de viață al produsului.
