Găsiți modalități creative de a ajunge la consumatori folosind mesaje de marketing puternice care îi vor atrage să afle mai multe despre afacerea dvs. și ce aveți de oferit. În timp ce publicitatea online este o modalitate populară de a ajunge la consumatori, multe companii se bazează pe poșta directă pentru a-și face publicitate produsele și serviciile. Companiile pot segmenta listele de corespondență pentru a se asigura că vizează consumatorii care sunt cel mai probabil să aibă nevoie sau doresc ceea ce au de oferit.
1
Stabiliți ce faceți publicitatea clienților prin poștă. Puteți face reclamă unui produs, serviciu sau site web nou.
2
Decideți un format pentru mailing. Pachetele tipice de poștă directă sunt trimise sub formă de scrisori de vânzare, broșuri, cărți poștale sau buletine informative. Cărțile poștale sunt ideale dacă promovați un site nou, dar pentru un produs cu multe caracteristici și beneficii, o scrisoare de vânzare sau o broșură funcționează cel mai bine.
3
Stabiliți câți oameni doriți să trimiteți reclama dvs., astfel încât să puteți estima costurile și să creați un buget pentru corespondența de afaceri. Includeți costurile de tipărire, expediere, achiziționarea listelor de expediere și costurile pentru proiectarea și scrierea piesei pe care intenționați să o trimiteți clienților. Aceste cifre vă vor ajuta să determinați succesul corespondenței dvs.
4
Achiziționați liste de corespondență pentru piața țintă pe care doriți să o accesați prin site-uri precum DirectMail, InfoUSA și United Postal Service. Există liste pentru consumatori, întreprinderi, mutanți noi și proprietari de case, precum și o listă bazată pe locație și puteți chiar să aveți liste personalizate pentru a se potrivi cu un set unic de caracteristici pe care clienții dvs. țintă le posedă.
5
Colaborați cu un designer grafic și redactor pentru a crea o corespondență care vă va captiva consumatorii țintă. Publicitatea companiei dvs. prin poștă necesită combinarea unui design curat, atrăgător, cu conținut captivant. Utilizați o imprimantă de calitate pentru a produce reclama pe care designerul dvs. o creează.
6
Creați un cod de marketing pentru corespondența dvs., astfel încât să puteți identifica clienții care vă contactează ca urmare a primirii acestuia. Codul vă va ajuta să evaluați modul în care clienții potențiali răspund la mailing-ul dvs. Codul poate conține litere și cifre; este pur și simplu folosit pentru a identifica efortul și pentru a ajuta la urmărirea răspunsului.
7
Proiectați rata de răspuns pe care o veți primi pentru trimiterea prin poștă, astfel încât să puteți avea suficient personal disponibil pentru a prelua apeluri de vânzări, pentru a primi comenzi prin poștă și pentru a urmări comenzile online. Rata de răspuns tipică pentru o campanie de poștă directă este de 1 la sută, dar de obicei mai mică.
