Permiterea afacerii dvs. să stagneze este la fel de mult o rețetă de dispariție ca o specie care nu se adaptează schimbărilor din mediul său. Ramificarea în marketingul internațional vă poate ajuta afacerea să se adapteze la condițiile de afaceri în schimbare și să profite de îmbunătățirile tehnologice în timp ce vă extindeți afacerea. Celebrul om de știință american Stephen Jay Gould, vorbind despre natură, a spus: „Evoluția este un proces de ramificare și expansiune constantă”.
Flux de venituri diversificat
Proprietarii de întreprinderi mici înțeleg importanța diversificării surselor de venit; a avea acel client principal poate părea răspunsul la succesul afacerii dvs. - până când îl pierdeți. Marketingul afacerii dvs. la nivel internațional extinde și diversifică sursele de venituri prin introducerea bunurilor și serviciilor dvs. clienților din alte țări. Astfel, dacă economia internă devine lentă, puteți diminua efectul prin venituri din țări cu economii mai sănătoase. O bază globală de vânzări poate ajuta la ameliorarea durerii pierderii clienților prin dificultăți economice.
Tehnologia ajunge la clienți din mai multe locuri
Înainte ca Internetul să devină omniprezent, dolarii de marketing pentru întreprinderile mici erau limitați geografic. Dumneavoastră și proprietarii de întreprinderi mici care au aceleași păreri au fost nevoiți să alocați dolari de marketing acolo unde avea cel mai mult sens și, de obicei, asta însemna apropierea fizică de sediul central al afacerii - știți că este prudent să înființați un magazin în care sunt cei mai mulți clienți. Cu toate acestea, populația care cumpără online a schimbat toate acestea. Cântărește costurile adaptării site-ului tău pentru cumpărături online sau utilizării portalurilor existente, cum ar fi eBay, pentru a facilita clienților cumpărarea bunurilor sau serviciilor tale - indiferent dacă se află în cartierul tău sau în Hong Kong.
Adaptarea la fluctuațiile cererii
S-ar putea ca clienții dvs. să ceară unul dintre produsele dvs. fierbinți timp de șase luni - apoi brusc întrebările se opresc. Poate că un concurent își deschide magazinul în același cartier. Un lucru este dacă anticipați și sunteți pregătiți pentru fluctuațiile cererii - cum ar fi dacă produsul dvs. este sezonier -, dar altul dacă aveți un inventar în valoare de un an. În timp ce lucrați la următorul produs sau la îmbunătățirile produsului pentru a atrage clienții interni, comercializarea produsului în străinătate poate fi doar biletul pentru a vă goli depozitul și a stabiliza fluxul de venituri.
Considerații de marketing internațional
Marketingul direct pe piețele internaționale față de utilizarea unui portal existent care oferă suport internațional necesită o planificare inițială. Familiarizați-vă cu cultura locală din fiecare țară - totul, de la practicile comerciale la mecanismele motoarelor de căutare. De exemplu, utilizatorii din țara respectivă caută cu anumite cuvinte sau fraze întregi? Culoarea siglei dvs. este potrivită pentru o afacere din țara respectivă sau înseamnă ceva inadecvat din punct de vedere social, cum ar fi moartea? Așteptați-vă să comunicați prin e-mail, telefon sau serviciu video pe Internet, deci asigurați-vă că înțelegeți eticheta pentru adresarea oficială a bărbaților și femeilor. Cântărește avantajele de a avea un site web în limba maternă conceput special pentru fiecare țară vs., să zicem, un meniu derulant pe site-ul tău în limba engleză, care permite utilizatorilor să aleagă limba pe care o preferă. În cele din urmă, dacă veți lucra cu un partener sau aveți clienți mari și constanți, amintiți-vă că nimic nu depășește vizita personală ocazională, deci luați în calcul costurile de călătorie și timpul departe de biroul de acasă în planurile dvs. de afaceri și marketing.
