Întreprinderile mici se bazează adesea pe vânzări, cupoane, reduceri, concursuri și alte promoții pentru a spori veniturile, ceea ce unii experți spun că afectează o afacere pe termen lung. Adoptarea unei abordări orientate spre produse poate duce la vânzări mai mici inițial, dar odată ce ați stabilit, aveți o bază de clienți mai solidă. Nu aruncați copilul afară cu apa de baie dacă luați în considerare trecerea la o strategie de afaceri mai axată pe produs. O analiză a unora dintre dezavantajele acestei abordări vă va ajuta să creați strategia de marketing potrivită pentru dvs.
Orientarea produsului
O abordare a afacerii orientată spre produs se concentrează pe construirea unui produs sau serviciu superior, care să atragă clienții către dvs., deoarece aveți ceea ce au nevoie. Acest lucru diferă de o abordare orientată spre vânzări, care se bazează pe strategii de branding și comunicare pentru a atrage clienții către dvs., făcându-i să creadă că aveți ceva ce își doresc.
Oportunități ratate
Dacă construiți un produs superior, clienții ar trebui să își dorească ceea ce aveți - dar oamenii nu doresc întotdeauna ceea ce este mai bun pentru ei, iar o abordare exclusiv orientată spre produs vă va costa oportunități de a exploata acest lucru. Mulți comercianți de succes vând beneficiile produselor lor, mai degrabă decât caracteristicile, pentru a valorifica sentimentele și emoțiile consumatorilor. Este bine cunoscut faptul că sexul se vinde, deși nu are nicio legătură cu produsul sau serviciul. A face ca oamenii să se simtă tineri, șoldiți, sexy, inteligenți, în siguranță sau alte sentimente pot plăti dividende mari pentru afacerea dvs. mică. Nu eliminați vânzările subiective din marketingul dvs.
Obsolescența
Dacă vă concentrați marca și mesajul de vânzare numai pe construcția produsului, caracteristicile, costul, calitatea sau alte fapte dificile, un nou concurent, schimbarea tehnologiei sau alt factor de piață care devalorizează punctul de vânzare al produsului dvs. actual vă poate scoate din afaceri. Fără o imagine care să le spună consumatorilor că oferiți un beneficiu, este posibil ca clienții să nu aibă încredere că puteți răspunde la schimbările pieței și să oferiți un produs îmbunătățit. Chiar dacă puteți, ar putea dura un timp critic pentru a reacționa, costându-vă o pierdere permanentă a cotei de piață.
Branding îngust
Dacă nu dezvoltați un brand cu un mesaj de beneficii sau o imagine clară, este posibil să fiți limitat la ceea ce puteți vinde. De exemplu, dacă vindeți încălțăminte folosind o abordare orientată spre produs, care se concentrează pe construcția, valoarea, prețul și stilul încălțămintei, este posibil să aveți dificultăți în introducerea unei linii de genți de mână dacă produsul respectiv este mai mult un impuls de cumpărare sau unul condus de gust. Dacă afacerea dvs. cu pantofi are un brand care transmite un mesaj subiectiv femeilor, vă puteți folosi poziția pe piață pentru a introduce noi produse cu acea imagine.
