Dacă vă ocupați de asigurarea cu titluri, poate fi dificil să stabiliți o strategie de marketing din cauza publicului dvs. variat de clienți. Asigurarea de proprietate protejează proprietarii de case și creditorii; cu toate acestea, este obișnuit ca un agent imobiliar, un broker, un avocat sau un creditor să facă recomandări cumpărătorului de bunuri imobiliare cu privire la care companie de asigurări de titluri să utilizeze. De aceea, strategia dvs. trebuie să includă clienții dvs. - proprietarii de case și creditorii - împreună cu părțile care influențează deciziile luate în cadrul tranzacțiilor imobiliare.
Identificați publicul
Când comercializați afacerea cu asigurări de titlu, asigurați-vă că aveți o idee clară despre cine este publicul dvs. Deși veți dori să comercializați pentru o varietate de segmente de public, va trebui să vă adaptați mesajul la fiecare. Mai întâi, faceți o listă cu toate publicurile dvs. Acestea vor include probabil cumpărătorii și vânzătorii de case de consum, creditorii ipotecari, agenții imobiliari sau brokeri, agenții de titluri, agenții de garanție sau avocații. Publicul dvs. va depinde și de locația geografică. În vestul Statelor Unite, procesul de închidere imobiliară este denumit „escrow” și multe tranzacții implică agenți de escrow. Cu toate acestea, în estul Statului Unit, închiderea se numește „decontare” și necesită adesea avocați și agenți de titlu.
Determinați-vă mesajele de marketing
Deși mesajul dvs. va fi adaptat fiecărui public pe care l-ați identificat, va trebui să păstrați o anumită coerență în mesajul dvs., deoarece multe dintre audiențe se vor suprapune. Faceți o listă a problemelor clienților dvs. și a ceea ce face afacerea dvs. în mod special pentru a le remedia. De exemplu, dacă vizați un agent imobiliar, este posibil să știți că executările silită și vânzările scurte sunt mai frecvente pe piața actuală. Așadar, s-ar putea să faceți publicitate abilității companiei dvs. de a lucra prin tranzacții dificile, inclusiv proprietăți aflate în dificultate, și să le oferiți cumpărătorilor și creditorilor liniște sufletească cu o poliță de asigurare de titlu.
Nu uitați de consumatori
Multe companii de asigurări de titlu comercializează pe un model business-to-business. Acest lucru se datorează faptului că, din punct de vedere istoric, consumatorii nu au fost foarte implicați în selectarea unei companii de asigurări de titlu. Este încă foarte obișnuit ca cumpărătorii de case să se amâne la agentul lor imobiliar sau la creditor pentru a lua această decizie. Cu toate acestea, Legea privind procedurile imobiliare (RESPA) oferă consumatorilor dreptul legal de a-și alege proprii furnizori de servicii de decontare. Și cumpărătorii de case și vânzătorii devin mai educați ca niciodată, mulți mai mulți sunt interesați să compare companiile de asigurări de titluri și să ia singuri acea decizie.
Respectați legile RESPA
Deși vă puteți comercializa compania către o varietate de audiențe, există multe legi care vă restricționează practicile de marketing ca furnizor de asigurări de titlu. Deoarece consumatorul este clientul dvs. final, RESPA își protejează dreptul de a-și alege asigurătorul de titlu. În acest scop, asigurătorilor de titluri li se interzice să „cumpere” sau să ofere stimulente și recompense influențatorilor tranzacției imobiliare - cum ar fi agenții imobiliari sau brokerii. Statul dvs. va avea limite specifice gratuităților și serviciilor pe care le puteți oferi agenților imobiliari. Asigurați-vă că sunteți bine versat în RESPA și restricții de la Departamentul de Asigurări al statului dvs. înainte de a crea sau de a vărsa publicitatea.
