Companiile folosesc termenul de marketing „autorizare” pentru a indica că produsele lor sunt de vânzare la reduceri neobișnuite, de obicei pentru o perioadă limitată. De exemplu, un magazin de îmbrăcăminte ar putea oferi reduceri de eliminare pentru articolele întrerupte, sperând că prețurile mici vor convinge clienții să facă o achiziție. Marketingul cu reducere de lichidare poate stimula cumpărarea, dar are și dezavantaje.
Funcţie
Necesitatea de a șterge stocul vechi pentru a face loc unei noi linii de produse este un motiv obișnuit pentru a oferi reduceri de lichidare. De exemplu, dacă un dealer auto are vehicule nevândute rămase dintr-un an de model vechi, s-ar putea să organizeze o vânzare de autorizare pentru a se pregăti pentru o viitoare expediere de vehicule mai noi. Distribuitorul auto se așteaptă să obțină profituri mai mici în timpul vânzării de lichidare, dar mai bine decât să păstreze mărfuri care ocupă spațiu, în timp ce își pierd rapid valoarea. Cu alte cuvinte, ar prefera să facă puțin decât să facă mai puțin.
Efecte
Un studiu realizat pe 80 de consumatori a dezvăluit că termenul de marketing „autorizare” are efecte psihologice diferite de termenul aferent „vânzare”, conform cărții „Fundamentele marketingului”. Potrivit studiului, termenul „autorizare” îi face pe consumatori să simtă că reducerile vor fi mai profunde decât atunci când specialiștii în marketing folosesc termenul „vânzare”. De asemenea, participanții la studiu s-au așteptat ca calitatea mărfii să fie mai mică atunci când eforturile de marketing au folosit „clearance-ul” în loc de „vânzare”.
Dezavantaje
În timp ce marketingul cu reducere de lichidare poate fi un mod eficient de a curăța rapid rafturile, acesta prezintă provocări pentru afacerea dvs. În primul rând, așa cum a arătat studiul, clienții dvs. s-ar putea aștepta la produse de calitate inferioară dacă utilizați termenul „clearance”. În al doilea rând, dacă reducerile de lichidare devin o caracteristică obișnuită a eforturilor dvs. de marketing, clienții dvs. ar putea amâna achizițiile până la următoarea perioadă de autorizare, determinându-vă să pierdeți profituri semnificative.
Beneficii
Pe de altă parte, oferirea unei reduceri de lichidare poate atrage consumatori care prețuiesc chilipirurile mai presus de orice. Atracția reducerii temporare și semnificative le-ar putea scoate din lemn, sporind vânzările. În plus, dacă se bucură de cumpărături, ar putea deveni clienți obișnuiți, îmbunătățind vânzările pe termen lung.
