Având o acoperire globală mare și activă a internetului, alte forme de comunicare, călătorii internaționale și transport maritim, multe companii sunt active acum pe arena internațională. Acest lucru permite companiei dvs. posibilitatea de a vă extinde baza de clienți și de a vă crește veniturile. Cu toate acestea, marketingul într-o țară străină oferă provocări diferite decât simpla deschidere a unei noi sucursale interne.
Cercetare și evaluare
Cunoașteți situația pe teren din țara pe care o luați în considerare. Produsul sau serviciul vândut ar trebui testat cu atenție cu focus grupuri și alte instrumente de cercetare a pieței din țara însăși. Acest lucru ar trebui să fie realizat de o companie de cercetare de piață de renume și expertă, în mod ideal una cu sediul în țara respectivă. De asemenea, ar trebui să examinați pe deplin ce fel de competiție veți avea acolo. Aflați dacă altcineva a încercat în țara respectivă și a eșuat - și foarte important, de ce a eșuat. Desigur, analiza succesului unui concurent este, de asemenea, foarte valoroasă și iluminatoare.
Activități și strategii
Nu puteți presupune automat că activitățile și strategiile dvs. actuale de marketing vor fi eficiente în țara străină. De exemplu, s-ar putea să aveți mare succes în desfășurarea majorității activității dvs. curente prin Internet și cataloage. În țările în care cultura se învârte în jurul relațiilor personale, probabil că acest lucru nu va funcționa. Dacă strategia dvs. actuală se învârte în jurul prețului, o țară în care se concentrează pe caracteristici și beneficii necesită o strategie care se concentrează pe acele atribute.
Riscuri speciale de afaceri
Un factor major de luat în considerare și de abordat cu marketingul în străinătate sunt riscurile speciale cu care vă puteți confrunta, în special riscurile economice și politice. Monitorizați cursul de schimb valutar, deoarece clienții străini vă vor plăti în moneda lor și va trebui să o schimbați cu moneda dvs. națională. Acest lucru va avea o influență mare asupra prețurilor dvs. Pot exista riscuri politice de război, guvernare locală instabilă sau neprietenoasă sau răscoale politice și religioase interne. De asemenea, sistemul de carduri bancare și de credit din țara străină va avea un impact semnificativ asupra modului și momentului în care veți colecta banii din vânzările dvs. acolo.
Global și local
Chiar dacă aveți un brand global foarte popular, trebuie totuși să planificați și să efectuați un marketing la fața locului eficient în fiecare țară străină. Acest lucru este probabil cel mai adevărat în ceea ce privește mecanismele reale de vânzare și distribuția produselor. Multe companii, chiar și mărci mari la nivel mondial, colaborează cu companii străine pentru a efectua vânzări și distribuții efective, deoarece au o expertiză foarte valoroasă în ceea ce privește consumatorii și logistica de acolo.
